戦略的アポイント アポ取りで失敗する理由から正しいアプローチを学ぶ 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様にアポイントを断られるのは、必ず理由があります。その原因を知ることで、自分のやり方を改めることができます。しかし、自分の方法が正しいと …
戦略的アポイント アポ取りはお客様に対するマナーで決まる 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンはお客様に喜んでもらう仕事です。それは、アポイントを取るときであっても同じです。お客様に少しでも不快な思いをさせてはいけません。特に電話でのアポ取りは相手の状況が見えないた …
戦略的アポイント 安定した売り上げをあげる営業マンのアポイントの基本 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動においてスケジュール管理は、成績を左右する大きな要因になります。ひとりでも多くの見込み客に会うことで、数字が積み上がっていくからです …
戦略的アポイント 営業マンが二者択一で確実にアポイントを取るコツ 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、アポイントの取得に苦労します。自分が思うように、お客様と会うことができません。そのため商談の件数も少なく、数字を作ることが …
戦略的アポイント 営業マンのテレアポの基本：お客様にまず何を伝えるべきか 2014年10月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンであっても、お客様からアポイントを取るのに苦労します。なぜなら、お客様にも自分の仕事があって常に忙しいからです。つまり、営 …
