戦略的アポイント アポイントが取れる営業マンの電話の話し方 2014年12月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 アポイントが取れる営業マンの電話の話し方テレアポの成果を高めるコツは、話し方を意識することです。例えば、話すスピードや声の質、トーンというような要素です。これらを少し工夫するだけで …
戦略的アポイント アポイントが取れないときの営業マンのマインドセット 2014年12月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どれだけのベテラン営業マンでも、お客様に断られることはあります。そして、少なからず落ち込みます。気分が落ち込むと、さらに成果があがらなくなり …
戦略的アポイント アポ取りの電話で商品の説明をしてはいけない理由 2014年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 アポ取りのコツは、アポイントを取ることに集中することです。当たり前のことに思えるかも知れませんが、実は多くの営業マンができていません。特に多 …
戦略的アポイント 電話営業における非言語コミュニケーションを理解する 2014年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電話営業における非言語コミュニケーションを理解するコミュニケーションには、言葉以外の手段もあります。これを、非言語コミュニケーションといいま …
戦略的アポイント 営業のターゲットを絞りこみ、テレアポの効率をあげるコツ 2014年12月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電話をかけた全てのお客様から、アポイントを取ろうとしてはいけません。なぜなら、全ての人が製品に興味を持つわけではないからです。感心がないお客 …
戦略的アポイント アポ取りで失敗する理由から正しいアプローチを学ぶ 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様にアポイントを断られるのは、必ず理由があります。その原因を知ることで、自分のやり方を改めることができます。しかし、自分の方法が正しいと …
戦略的アポイント アポ取りはお客様に対するマナーで決まる 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンはお客様に喜んでもらう仕事です。それは、アポイントを取るときであっても同じです。お客様に少しでも不快な思いをさせてはいけません。特に電話でのアポ取りは相手の状況が見えないた …
戦略的アポイント 安定した売り上げをあげる営業マンのアポイントの基本 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動においてスケジュール管理は、成績を左右する大きな要因になります。ひとりでも多くの見込み客に会うことで、数字が積み上がっていくからです …
戦略的アポイント 営業マンが二者択一で確実にアポイントを取るコツ 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、アポイントの取得に苦労します。自分が思うように、お客様と会うことができません。そのため商談の件数も少なく、数字を作ることが …
戦略的アポイント 営業マンのテレアポの基本：お客様にまず何を伝えるべきか 2014年10月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンであっても、お客様からアポイントを取るのに苦労します。なぜなら、お客様にも自分の仕事があって常に忙しいからです。つまり、営 …
