プレゼンテーション プレゼンテーションにおけるアイコンタクトの重要性 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「人と会話をするときは相手の目を見て話すこと」とよく言われます。これは、話し手の熱意が伝わることで、より説得力がつくからです。プレゼンテーシ …
プレゼンテーション ホールパート法：論理的に話を進めるプレゼンテーションの基本を学ぶ 2015年2月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションの進め方には、いくつかのフレームワークがあります。フレームワークとは「枠組み」という意味で、話の進め方のフォーマットだと考 …
プレゼンテーション プレゼンテーションで聞き手に信頼を与える「目の動き」の使い方 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは目の動きが重要です。話し手の目の動きは、聞き手が信頼を判断する大きな要素になるからです。「目は口ほどに物を言う」という …
プレゼンテーション お客様の「社内用語」を利用してプレゼンテーション成果を高める 2015年1月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 企業が社内で使っている独自の用語があります。それは、その企業やグループ会社だけで通用する、「社内用語」です。例えば、第一営業部のことを「第１ …
プレゼンテーション 「二重敬語」や「曖昧な表現」をなくしてプレゼンテーションの成果を高める 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは、言葉使いにも注意を払う必要があります。特に気をつけたいのが敬語の使い方です。ビジネスの基本である敬語を知らない営業マ …
プレゼンテーション 専門用語をしっかりと説明することでお客様に製品の良さが伝わる 2015年1月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に製品の良さを伝えることが営業マンの仕事です。相手の視点にたって、分かりやすく伝えることが必要になります。そこで前提となるのが、「お客 …
プレゼンテーション 一文を短くすることで言いたいことは相手に伝わる 2015年1月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 説明がヘタな人は、間違ったイメージを持っていることが多いです。例えば、長い説明を流暢に話せるとカッコイイいという意識をもってます。そのため、 …
プレゼンテーション 「言葉のひげ」をなくしてプレゼンテーションの成果を高める 2015年1月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションの成果を高めるには、余計なものを省く必要があります。特に多いのが「言葉のひげ」です。言葉のひげとは、「え～」「あの～」とい …
プレゼンテーション シンプルに伝えるほどプレゼンテーションがうまくいく理由 2015年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションは、シンプルに伝えることが大切です。なぜなら、話の内容が単純であるほど、相手が理解しやすくなるからです。つまり、与える情報 …
プレゼンテーション 商談の進め方の基本：お客様の感情にあわせて話を選んでいく 2014年12月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 会話は、お互いの気持ちが通じ合うことで成立します。正しいことを話せば、伝わるわけではありません。そこに感情が加わることで、説得力がうまれます …
