マインドセット 自社の製品を好きになって、営業成績をあげるコツ 2015年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が買うつもりでいたのに、提案すると断られることがあります。それは、営業マンの製品に対する想いが影響しています。 営業マン自身が製 …
マインドセット 頑張っているのに営業成績があがらない理由 2015年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 成績があがらない営業マンほど、懸命に仕事を頑張っています。日々、誰よりも遅くまで残業をして、社内の飲み会には必ず顔を出しています。多くの時間を仕事に捧げているのに、一向に成果があが …
マインドセット 逆算思考で営業予算を達成する方法 2015年1月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 目標を達成している営業マンは、そのために必要な行動を理解しています。「何をやるべきか」が頭の中で明確になっています。 一方、いつも予算をクリアできない人は、闇雲に営業活動を行 …
マインドセット 自分の失敗を認めることで営業マンは成長する 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業として成長が早い人は、自分の失敗に気づける人です。他人からの指摘がなくても、自分のミスを自覚することができます。それを改善していくことで、営業マンとして成長していきます。 …
マインドセット 給料以外のやりがいを見つけた人から給料が上がっていく 2014年12月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 成果があがらない営業マンほど、給料が少ないことを批判をします。「多くの時間働かされているのに、割にあわない」という愚痴をこぼします。給料をも …
マインドセット 買う買わないを決めるのはお客様であって営業マンではない 2014年12月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 売れない営業マンは、お客様の購入決定を自分で決めてしまいます。ただ、買う買わないを決めるのはお客様です。この思考のクセが、売れない原因になっ …
マインドセット 営業として成功するまでに必要な「努力」と「時間」を理解する 2014年11月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 デキない営業マンに共通している考えかたがあります。それは、すぐに結果を求めることです。多くの時間を仕事についやせば、成績があがると考えていま …
マインドセット 営業で成長するための絶対条件「プライドを捨てること」 2014年11月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業として成長が早い人に共通していることが、先輩に質問する回数が多いということです。分からないことがあれば、すぐに話を聞きにいきます。一方で …
マインドセット 新人営業マンは何を目的にして働くべきか 2014年11月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 働く目的とは一体何でしょうか。これに対して明確な答えがあると、仕事で辛いことがあっても乗り切ることができるのものです。 あなたは働く目的を明確に答えられるでしょうか。 …
マインドセット 営業マンに必要なポジティブ思考 2014年11月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事で安定した成果を上げるには、メンタルも重要です。いくらスキルがあっても、精神的に弱ければ結果を残すことはできません。 お客様と対面で接することが多い営業マンにとって、メン …
