新規開拓の攻略 既存顧客へのアフターフォローにより継続的に売り上げをあげる方法 2015年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 既存顧客が離れていく一番の原因は、営業マンが顔を見せなくなることです。お客様は、営業マンを信用して製品を購入します。「何か起こっても、この営 …
新規開拓の攻略 コンタクト回数を増やし新規開拓を行なう戦略的アプローチ 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規顧客開拓では、多くの営業マンが既存顧客と同じアプローチをおこなっています。紹介したい製品が出たらアポイントをとり、お客様から問い合わせが …
新規開拓の攻略 新規開拓で見込み客へ継続的に訪問するためのネタの作り方 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規開拓で大切なことは、何よりもお客様と信頼関係を築くことです。そのためには、お客様と何度も顔を合わせることが一番の近道です。訪問を重ねるこ …
新規開拓の攻略 仮説をたてて商談に臨むことが新規顧客開拓を成功に導く 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規のお客様へのアプローチで難しいことは、話のネタがすぐに尽きてしまうことです。自分が扱っている製品を一通り紹介すると、他に話をすることがな …
新規開拓の攻略 新規顧客開拓：「今の業者で間に合っている」という断り文句への対処方法 2014年12月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規顧客へのアプローチで誰もがぶつかる大きな壁があります。それはお客様の、「今の取引先で間に合っています」という断り文句です。営業マンであれ …
新規開拓の攻略 新規顧客開拓：初期段階のアプローチでは製品を提案してはいけない理由 2014年12月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規開拓では、初回訪問から製品の提案をしてはいけません。なぜなら、お客様は正常な判断ができないからです。既存の業者との付き合いがあるため、あ …
新規開拓の攻略 新規顧客開拓で見込み客に対するセールスプロセスを理解する 2014年12月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規開拓は、なぜ難しいのでしょうか。それは、人は良く知らない相手から物を購入することに抵抗があるからです。そのため、既に信頼関係ができている …
新規開拓の攻略 予算達成に必要とされる「見込み客へのアプローチ」を理解する 2014年8月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 予算を達成できない営業マンに共通していることが、「見込み案件が少ない」という点です。数字を達成するには、そのもとになる商談が必要です。この商 …
