戦略的アポイント 営業マンがメールでアポイントを取るときに成約率を高めるコツ 2016年5月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様にアポイントを取るとき、メールで連絡することは効果的です。メールであれば、商談の候補日をいくつか挙げることができるからです。都合の良い …
戦略的アポイント お客様からアポイントが取れる営業マンのメールの書き方のコツ 2016年5月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様からアポイントを取るとき、メールを使うと効率的です。メールはお互いの都合の良いときに読み書きできるため、時間のロスが少なくて済むからで …
戦略的アポイント 電話営業やテレアポでお客様と話すときの考え方のコツ 2016年5月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電話営業やテレアポに苦手意識を持つ営業マンは多いです。その主な理由は、お客様に断られることを恐れているからです。しかし、これは電話営業による …
戦略的アポイント 訪問ネタがなくてもアポイントが取れる営業アプローチのコツ 2016年5月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような営業マンであっても、お客様にアポを取るのには一苦労します。営業マンの都合だけで、お客様に会えるものではないからです。お客様も時間を …
戦略的アポイント 相手の警戒心を消し、テレアポの成約を高めるアプローチのコツ 2016年3月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 テレアポが失敗する一番の原因は、お客様が心を開いていないのにアポを取ろうとすることに理由があります。お客様は、初めてかかってきた電話に対して …
戦略的アポイント 一瞬でお客様との距離を縮め、テレアポのフロントを突破するコツ 2016年3月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような職種の営業マンであっても、お客様にアポイントを取ることに苦労します。お客様は、「営業マンに会う理由」がなければ会ってくれません。営 …
戦略的アポイント 一日２００件のテレアポで最大限の成約をあげる電話営業のコツ 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私はIT業界で、電話営業の業務を行っていました。膨大な数の既存顧客リストから、一日に約２００件もの電話をかけて営業をおこないます。事務所の中 …
戦略的アポイント アポイントがキャンセルされたときの営業マンの正しい対応 2015年1月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 苦労して取ったアポイントが、お客様の都合でキャンセルされることがあります。もちろん営業マンとしては、好ましくはありません。しかし、断れたとき …
戦略的アポイント お客様の誤解をなくす営業マンの正しいアポイントの取り方 2015年1月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 伝え方が悪いために、お客様との間に認識のズレを生じることがあります。それが仕事のミスに繋がることもあります。そのため、誤解がうまれないように …
戦略的アポイント AIDMAの法則：購買心理を理解して電話営業の成果を高める 2014年12月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 AIDMAの法則：購買心理を理解して電話営業の成果を高める電話営業では、製品紹介から販売までを行う必要があります。そこで、お客様が購入を決意 …
