営業の行動経済学 カクテルパーティー効果：予算達成に必要な情報を入手するメソッド 2016年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 カクテルパーティー効果：予算達成に必要な情報を入手するメソッド人は自分に関連する情報に対して、敏感に反応する傾向があります。これは、自分に必 …
営業の行動経済学 単純接触効果：お客様から声がかかる営業マンが身につけている習慣 2016年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 単純接触効果：お客様から声がかかる営業マンが身につけている習慣初めて会ったお客様との距離を縮めるためには、会う回数を増やすことが最も効果的で …
営業の行動経済学 心理的リアクタンス：お客様に選ばれる営業マンのアプローチ手法 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 心理的リアクタンス：お客様に選ばれる営業マンのアプローチ手法お客様に嫌われる営業マンの特徴として、相手のことを考えないという共通点があります …
営業の行動経済学 社会的手抜き：組織マネジメントに必要な集団心理を理解する 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 社会的手抜き：組織マネジメントに必要な集団心理を理解する一人でできるビジネスには限界があります。しかし、複数のメンバーで取り組むことで、その …
営業の行動経済学 新規性の罠：営業マンが継続学習を行うときに必要な心構え 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規性の罠：営業マンが継続学習を行うときに必要な心構え営業として成長するためには、長期にわたり勉強を続けることが大切です。たった数ヶ月、本や …
営業の行動経済学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え売れている営業マンに共通することが、お客様に好かれているという特徴です。営業マン …
