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営業学 山本鉄也
コミュニケーション学

データを用いた数値化により、提案の説得力を格段に高める方法

2021年2月11日 営業学 山本鉄也
ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学
プレゼンテーションには説得力が必要です。いくら正しいことを話していても、相手が実感できなければ意味がありません。十分に納得させなければ、お客 …
コミュニケーション学

イエス・バット話法:お客様の反論に対する営業マンの正しい対処法

2021年1月8日 営業学 山本鉄也
ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学
営業マンが商品の提案をしているとき、お客様に反論されるときがあります。ただ、お客様の考え方や嗜好にあわないければ受け入れられないのは当然のこ …
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