自分の考えを相手に伝える能力は、ビジネスにおいて重要です。どれだけ良いアイデアがあっても、他人が理解できなければ意味がありません。
しかし、自分の言いたいことを正確に伝えるのは、とても難しいことです。
そこで、重要になるのが論理的に伝える力です。論理的に話すことで説得力が高まり、相手を動かすことができるのです。
これは、ビジネスで必須とされる能力です。
そこで、論理的に話すことの重要性について、解説していきます。
「論理的に話す」とは何か
論理的に話すとは、自分の言いたいことを筋道を立てて明確に伝えることです。
そうすることで、難しいことも分かりやすく説明することができます。他人を説得し、行動させることが求められるビジネスでは必要不可欠な能力です。
論理的に話をする目的は、思いやメッセージを相手に正確に伝えることにあります。そのためには、話の主旨（結論）とその根拠を相手に理解してもらう必要があります。
ただ単に言いたいことを伝えても、そこに説得力がなければ相手の心を動かすことはできません。納得してもらうために、根拠をしっかりと伝えるのです。理由付けをすることで、訴求力の高い主張を行うことができます。
また、根拠を述べるときは、客観的な事実やデータを使うことで説得力が高まります。
あなたの個人的な意見では、信ぴょう性が低いからです。たとえば、次のような言葉でプレゼンテーションを行えば、どのように感じるでしょうか。
このような話し方で、聞き手を信用させることができるでしょうか。
自分の思い込みで主張したり、感情的に話をしたりしても、相手を納得させることはできません。根拠を明確にして、筋道をたてて伝えることで、プレゼンに説得力がうまれるのです。
たとえば、次のような説明です。
このように、論理的に話すことはビジネスではとても重要です。このスキルによって、仕事の成果に大きな差がうまれます。「自分の思いを相手に伝える」ことがビジネスの基本だからです。
そして、論理的に伝えるには技術が必要です。
これは、基礎を学び、訓練することで誰でも習得することが可能です。ビジネスでの成果を最大限に高めるために、論理的に話す能力を身につけるようにしてください。
なぜ論理的に話すことが重要なのか
営業活動において、自分の意思を的確に伝えることはとても重要です。提案書、プレゼンテーション、交渉など、自分の思いをお客様に伝えるケースが営業では多いからです。
あなたの主張が明確で、根拠がしっかりとしていれば説得力が高まります。営業マンの話に納得することで、お客様は購買意欲が湧いてくるのです。
論理的に話す能力は、営業活動において必須スキルであるということができます。
また信頼関係にも大きく影響をします。
相手が理解しやすいように整理をして話をしないと、あなたの考えは伝わりません。説明がまわりくどく、結論が曖昧だと何も理解してもらえません。論理的に話すことができないと、次のような印象を持たれてしまいます。
このような人と、あなたは一緒に仕事をしたいと思うでしょうか。お客様であれば、このような営業マンからは物を買おうとは考えないはずです。
論理的なコミュニケーションが取れない人は、信頼されにくいのです。
論理的に話すことで説得力が高まり、相手を動かすことができます。どのようなビジネスでも、必須となる能力だといえます。論理的に話すことの重要性を理解して、そのスキルを身につけるようにしてください。
