営業・セールスを「学問」として体系的に学ぶ

MENU

販売スキルの向上に求められる適切な営業セミナーの選び方

 

あなたは営業のセミナーに参加するとき、どのような観点で選んでいますか。私は会社員として営業をやっていたころから、数多くの営業セミナーに参加してきました。また、コンサルタントとして独立した今でも、気になるセミナーは顔を出すようにしています。

 

私は現在、多くの方に営業のアドバイスしています。そのなかで、「お勧めのセミナーを教えてください」という質問を良く受けます。そこで、ここではセミナーや講座を選ぶときに注意するべきことについて話をしていきます。

 

あなたに適したセミナーの選び方

 

営業のスキルを向上さるために、セミナーやスクールに参加することはとても効果があります。しかし、「どのようなセミナーに参加したら良いのか分からない」という人は多いです。そこで、あなたに適したセミナーの見つけ方について話をします。

 

私が最も勧めているのは、書籍を出版している人のセミナーに参加することです。まず、書店に足を運び、あなたが気になる「営業本」を購入してください。幾つかの書籍を読んでいると、好きな著者というのがでてきます。

 

例えば、「この人が書いていることは分かりやすい」「この本で著者が言っていることはとても共感できる」と感じることができる人です。

 

あなたが本を読んで著者を好きになったのであれば、それはあなたにとって有益な情報を発信していることになります。「この人の言っていることはとても役に立つ」と感じることが、その著者に対する信頼に繋がるからです。

 

そして、その著者がセミナーを開催しているのかを探してみるのです。今では著者自身がホームページを持っていることもがいので、ネットで簡単に見つけることができます。著者のサイトがなくても、出版社のホームページでセミナーを案内していることもありますので検索してみてください。

 

Sponsored Link

 

必ず新たな学びがある

 

営業の書籍を出版している人のセミナーを敬遠する人がいます。それは、「本に書かれていることをセミナーで話すだけだろう」と考えているからです。そのため、参加しても意味がないと感じるのです。

 

しかし、この考え方は間違いです。例えば、書籍のタイトルのままのセミナーであれば、確かに本に書かれている内容を話すことがほとんどです。それでも、必ず新たな気づきを得ることができます。

 

その理由は、読書というのは必ず自分のフィルターを通して読んでいるからです。人は物事を解釈するとき、思い込みや固定観念に影響されます。そのため、著者が言いたいことを100%完全に理解することはできないのです。

 

そこで、著者の話を聞くことで多くの学びを得ることができます。例えば、次のような気づきです。

 

「あそこに書いてあったことは、こういう意味だったのか」

 

「本ではしっくりこなかったが話を聞いて理解ができた」

 

そのため、実際にセミナーに参加した人の感想を聞くことは有効です。セミナーの案内ページなどに、参加した人のアンケートが掲載されていることがあります。具体的にどのようなことを学べるかを理解できるので、必ず目を通すようにしてください。

 

本を読み、自分では理解したつもりでも、実際に著者の話を聞いてみると間違って捉えていたということは良くあります。読書は自分のフィルターを通して理解するため、正確に把握できないことがあるからです。

 

これに気づくことが、学びを深めてくれるのです。セミナーに出て話を聞くことで、ようやく「著者の言いたいこと」を理解できるのです。営業スキルの向上を目的として、積極的にセミナーに参加するようにしてください。


関連サイトもチェック! 営業,セールス,基本,マナー,お客様,
 

営業を学ぶ無料メールマガジン:営業学




  Facebookもチェック

関連ページ

商談で「理想の結果」を導き出すイメージトレーニングの進め方
売れている営業マンの真似をするときに心がけるべきこと
エグゼクティブへのアプローチに必要な営業マンの正しい心構え
商品販売のスキルを高める効果的な「振り返り」のメソッド
営業マンが扱う製品はお客様の「感情を動かす手段」に過ぎない
商談の成約率を高める営業マンの戦略的目標設定のメソッド
販売の成果を最大限に高める営業マンの正しい時間の使い方
「間に合っています」と断るお客様を優良な見込み客へ変える方法
「ペルソナ」の作成によって営業利益を倍増させるメソッド
保険・不動産営業に必要な高額商品に対するマインドセット
「紹介営業」で数字を伸ばすために必要な営業マンのマインドセット
保険営業でモチベーションを保ち継続的に成果をあげる思考法
販売の成果を左右する営業マンに求められる「人間力」を理解する
値引きをするほど、営業予算を達成できなくなる本当の理由
スキルアップに必要不可欠な営業マンのモチベーション管理術
日常生活から営業のヒントを見つけだす具体的なメソッド
コミュニティを活用して営業マンに必要な人間力を高める方法
営業マンに求めらる「お客様目線」を身につけるための習慣
マーケットの切り替えに必要な営業マンの効果的な学習メソッド
あなたの「やる気」をコントロールする正しい目標設定の立て方
営業マンのスキルアップに必要な正しい営業セミナー受け方
商品販売の成約率を高める正しいアプローチの手法を理解する
販売スキルの向上に必要な営業マンのマインドセット
営業マンに必要とされるヒヤリングの基本項目を理解する
「営業に向いてない」と感じたときに必要なマインドセット