MECE：漏れなく、ダブりなく整理して営業の成果を高めるフレームワーク

MECE：漏れなく、ダブりなく整理して営業の成果を高めるフレームワーク

ビジネスで発生する問題は複雑です。表面的には単一の事象に見えても、幾つかの要因が重なりあっているケースがほとんどです。そのため、問題の原因を特定するには、最初に現状を整理する必要があります。

そして、複数の情報を分類するときに役に立つ考え方が、「ＭＥＣＥ」（ミッシー）です。ＭＥＣＥとは、それぞれが重複することなく全体として漏れがないという意味です。「Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive」の頭文字からきています。

・Mutually Exclusive（それぞれが重複しない）
・Collectively Exhaustive（全体的に漏れがない）

「漏れなく、ダブりなく」と表現されることが多く、物事を論理的に整理するときに使われるフレームワークです。ここでは、ＭＥＣＥによる現状分析の方法について解説していきます。

　成果を左右するフレームワーク
ＭＥＣＥが成立していないと、ビジネスでは様々な問題が発生します。例えば、Ａ、Ｂ地区を担当する営業所に３つの営業部門があるとします。そして、第１営業部がＡ地区、第２営業部をＢ地区、第３営業部に大規模顧客の担当を割り振ります。

これを表にすると、以下のようになります。

ダブリは効率の低下をまねき、漏れは機会損失につながります。

そのため、ＭＥＣＥの考え方を適用し、全体を整理することはとても重要です。今回のケースであれば、第１営業部はＡ地区の中小規模、第２営業部はＢ地区の中小規模、第３営業部は大規模の顧客を担当するというように「漏れなく、ダブりなく」割り振りする必要があります。

これをまとめると、下記のような表になります。