完全攻略! 新規開拓営業の全てを学ぶ3時間セミナー

 

 

営業マンからの相談で最も多いのが新規開拓営業に関する悩みや質問です。例えば、次のような相談を毎日のように私は受けています。

 

  • アプローチをしても、なかなか時間を取って会ってくれない
  • 既存の取引業者がいるために提案を断られてしまう
  • 提案はさせてくれるが価格を比較されるだけで終わってしまう

 

実際に私が会社員の頃も、同じような内容で頭を悩ませていました。例えば、苦労してアポイントが取れても「特に困っていることはありません」という返事で、それ以降の提案を断られてしまうことがほとんどでした。

 

多くの場合、お客様は既に別の業者と取引をしているため、我々のような新規開拓の営業マンには本音で話もしてくれないのです。このような状況の中で、お客様にアプローチをしかけ、クロージングまで持っていかなければいけないのが新規開拓営業です。

 

しかし、私がこれまで5年以上「営業コンサルタント」として300名以上の営業マンの相談を受けて分かったことは、たった3つのポイントさえ抑えれば、新規開拓営業は難しくないということです。

 

そこで、新規開拓を成功に導く3つのポイントを学んでもらうセミナーを開催します。このセミナーで学べる3つの攻略ポイントとは何でしょうか。それぞれの詳細について解説していきます。

 

ポイント1 新規開拓営業の戦略の基本と心構え

 

多くの営業マンは、既存のお客様と同じようにアプローチを行ない、提案を進めようとします。しかし、新規開拓では、既存顧客と同様のアプローチでは上手くいきません。多くの場合、既存の取引業者がいるためです。

 

そこで、新規開拓に求められる営業戦略と心構えを理解する必要があります。

 

新規開拓では行動量の重要性が主張されます。もちろん、アプローチの数を増やすことも大切ですが、やり方が間違えていては成果があがるはずはありません。

 

このセミナーで新規開拓における営業戦略の立て方を学ぶことで、今までのやり方がどれほど非効率であったかに気づくことができるでしょう。

 

ポイント2 新規取引を実現するための商談の進め方

 

何とか新規のお客様からアポイントが取れたとしても、そこから商談に繋げるのはなかなか難しいものです。なぜなら、前述にとおり「既存の取引業者」がいるからです。

 

そこで、競合会社がいるなかで、具体的にどのように商談を進めていけば契約を勝ち取ることができるのかを解説していきます。

 

どのようなライバル会社がいても、取引の糸口を掴み取ることができるアプローチ手順です。これを学ぶことで、新規取引を実現するまでの具体的な行動が明確になります。

 

ポイント3 新規顧客との継続的な取引の土台作り

 

お客様と取引ができたとしても、少額の案件ばかりであったり、単発の契約で終わってしまったりでは意味がありません。優良顧客との継続取引なくして、営業予算を達成することはできないからです。

 

そこで、リピート契約を生むための仕組み作りについて解説していきます。

 

お客様との良好な関係を維持ための秘訣や継続取引を発生させるための具体的なアクションについて詳細を学んでもらいます。これにより、予算達成に必要とされる顧客基盤の作りかたを理解することができます。

 

このセミナーで攻略の基礎を学ぶことで、新規開拓に対するストレスを大きき軽減することができます。

 

・セミナー概要

◯新規開拓営業の基礎を理解する
 ・はじめに
 ・新規開拓営業を成功に導く3つの要素

 

◯新規開拓を成功させるアプローチ手法
 ・新規開拓アプローチの全体像を理解する
 ・ターゲット顧客の選定と潜在顧客の創出
 ・見込み客の反論に対する対処法 

 

◯新規取引を実現するため商談の進め方
 ・新規取引を実現する戦略的アプローチ
 ・顧客の脳内シェアを獲得するセールス技法
 ・自社の強みと他社との差別化を理解する

 

◯継続取引を実現するインフラ・コミュニケーション
 ・コミュニケーションのインフラ環境を整える
 ・永続的な取引の土台作りとロイヤルカスタマーの創造

 

 

お申込み要領

 

・日程
1)2017年6月25日() 14:00〜17:00
2)2017年7月1日() 14:00〜17:00

 

・会場
東京都池袋 徒歩1分
(お申込み後に会場はご案内します)

 

・受講費用
9,000円 (税抜)

 

・参加人数
両日とも10名限定

 

・お申込み

 

1)下記のお申込みボタンから、クレジット決済ページにアクセスのえお申込みください。(VISA、MASTER CARD)

 

6月25日(

 

7月1日(

 

2)銀行振り込み、もしくはVISA、MASTER CARD以外のクレジット決済をご希望の方は以下ページからお申込みください。

 

 

参加者特典

 

特典1 早期申込割引
6月4日(日)までにお申込み頂いた方に限り、通常価格9,000円(税抜)を特典として7,500円(税抜)でお安く受講することができます。

 

特典2 基礎営業学 限定動画講義

新規開拓営業 攻略セミナー

6月11日(日)までにお申込いただいた方へ限定で、「基礎営業学 動画講義」を3本(総計:約15分)プレゼントします!

 

講義内容は基礎営業学のコンセプトに基づき、営業活動の基本知識を解説しています。

 

仕事に慣れてくると、つい基礎を疎かにしてしまう傾向があります。この講義を視聴することで、日々の営業を見直すきっかけにしてください。

 

特典3 トップ営業マンに生まれ変わる13冊の必読書リスト

新規開拓営業 攻略セミナー

6月18日(日)までにお申込いただいた方へ限定で、「13冊の必読書リスト」をプレゼントします!私が営業のスキルアップにあたって非常に大きな影響を受けた読者リストです。

 

全ての書籍に対して、その内容と、営業として何を学ぶことができるのかを解説しています。この必読書リストを参考にして、読書による学習に取り組んでください。

 

参加者対象者

 

・新規顧客に対する営業アプローチが分からない営業マン
・新規開拓・大型案件の獲得に苦労している人
・既存のお客様で精一杯で新規に時間をとれず悩んでいる人
・営業予算の増加により既存の顧客だけでは達成が難しい営業マン
・周囲に営業の相談をできる人がいない営業マン

 

過去のセミナーに参加された方の職業

 

保険営業、IT業界ソリューション営業、医療機器販売、通信機器販売、電気通信工事業、営業代行会社、住宅資材販売、コピー機・複合機の販売員、信用調査会社、車・中古車販売、文具店ルートセールス、広告代理店、経営コンサルタント、飲食店経営者、食品メーカー、医療薬品、健康器具・浄水器の販売、技術職専門人材派遣会社、旅行代理店、インターネット広告営業

 

セミナー参加者の声

 

過去の「新規開拓営業攻略セミナー」に参加した方のアンケートを一部公開します。

 

新規開拓アプローチの全体像がつかめたためとても良かったです。本セミナーでは事例を用いた内容で具体的かつ納得できることが多かったです。テーマの異なるセミナーにも出席したいと思いました。(NIさん/男性)

 

同じ営業をしている他業種の方の貴重なお話が聞けて良かったです。みなさん、新規開拓で苦戦しているのは一緒なんだとあらためて思いました。(CKさん/女性)

 

インプットしたことは、アウトプットしなければ意味がないということが非常に重要に感じました。また、異業種の人たちと色々な話ができて参考になりました。(KKさん/男性)

 

新規のお客様からどのようにして案件を見つけるかが良く分かりました。また心理学の応用も大切にしていこうと思いました。今度は継続顧客へのアプローチをセミナーで学びたいです。(SSさん/女性)

 

過去のセミナーや企業研修に参加いただいた方のアンケートを公開します。

 

新規開拓営業 攻略セミナー

 

新規開拓営業 攻略セミナー

 

新規開拓営業 攻略セミナー

 

新規開拓営業 攻略セミナー

 

お申込み要領

 

・日程
1)2017年6月25日() 14:00〜17:00
2)2017年7月1日() 14:00〜17:00

 

・会場
東京都池袋 徒歩1分
(お申込み後に会場はご案内します)

 

・受講費用
9,000円 (税抜)

 

・参加人数
両日とも10名限定

 

・お申込み

 

1)下記のお申込みボタンから、クレジット決済ページにアクセスのえお申込みください。(VISA、MASTER CARD)

 

6月25日(

 

7月1日(

 

2)銀行振り込み、もしくはVISA、MASTER CARD以外のクレジット決済をご希望の方は以下ページからお申込みください。

 

 

・お支払いについて

※以下のクレジットカードに対応しています。また、銀行振込も可能です。
新規開拓営業 攻略セミナー
※決済代行として、Cloud Payment社のシステムを利用しております。
※お申し込み完了後に会場場所などの詳細をメールにてご案内します。
※申し込みに関する質問は、本サイトの「お問い合わせ」で受け付けております。
※ご入金後の返金はできませんのでご了承ください。