言いたいことを伝えるのが苦手な営業マンへ

 

こんにちは、営業学の山本です。

売れる営業の"伝える技術”

 

営業をやっていて、このように感じたことはありませんか?

 

・製品を説明したがお客様のニーズに合わなかった

 

・顧客が商品に魅力を感じなかったようだ・・・

 

・良い商品なのに、なぜ購入しないのだろう?

 

お客様の反応が悪いとき、このように感じる営業マンは多いです。しかし、少し待ってください。その前に考えて欲しいことが、ひとつあります。あなたの説明は伝わっているのでしょうか。

 

実は、反応が悪いときはお客様が気に入らなかったのではなく、営業マンが商品のメリットを「伝えきれていない」ケースがほとんどです。

 

どんなに良い商品を扱っていても、そのメリットが伝わらなければ、お客様の購買意欲は高まりません。どんなに便利なサービスでも、営業が魅力的に伝えることができなければ、お客様が契約することはないのです。そこで、営業に必要とされる「伝える技術」を学ぶセミナーを開催します。

 

このセミナーで学べる5つの効果について解説します。

 

セミナーで得られる5つの効果

 

効果1 セールストークで伝えるべき内容が明確になる

 

多くの営業マンは、自分の都合だけでセールストークを進めています。例えば、自分の使いたい言葉を使い、自分が伝えたい内容を話しているのです。しかし、それではお客様の心に響くことはありません。

 

なぜなら、セールストークの基本は「お客様目線」で話をすることだからです。

 

そこで、このセミナーでは「お客様に伝わる」セールストークの作り方を学んでもらいます。これにより、商品説明やプレゼンで具体的に何を伝えれば良いのかが明確になります。

 

効果2 お客様を納得させる論理的に話す能力

 

自分の言いたいことを正確に伝えるためには、論理的に話を展開する必要があります。「論理的に」というと、難しいように感じるかも知れませせん。

 

しかし、ポイントさえ抑えてしまえば、誰でもロジカルに話をすることができるようになります。

 

このセミナーでは、論理的な話し方のコツについて具体例と共に説明していきます。これを学ぶことで、説得力が高まり、お客様の反応は格段に良くなります。

 

効果3 プレゼンのフレームワークを修得

 

プレゼンテーションには、いくつかの「型」が存在します。このセミナーでは、営業の実践で使えるプレゼンのフレームワークについて学んでもらいます。

 

私も講義やセミナーなどで話すときは、全てのこのフレームワークにあてはめて話を構成しています。

 

そこで、私自身の実例を交えながら、フレームワークの使い方をマスターしてもらいます。このスキルがあれば、大勢の前でも緊張せずスムーズに話を展開していけるようになります。

 

効果4 あなたの商品を魅力的に伝えるメソッド

 

お客様が商品を魅力的に感じるかどうかは、営業マンの伝えかた次第です。例えば、商品パンフレットに書いてある文章をただ読み上げるだけでは、お客様の関心を惹くことはできません。

 

しかし、言葉の使い方や表現、話の進め方などに少し工夫を入れるだけで、お客様を惹きつけるプレゼンに変えることできるのです。

 

そこで、このセミナーでは相手を惹きつける話し方の基本テクニックを解説します。このスキルが身につけば、お客様の反応を格段に高めることができます。

 

効果5 商談におけるコミュニケーション・スキル

 

商談におけるコミュニケーションの進め方には、プレゼンテーションや商品説明とは異なるポイントが存在します。そこで、商談の成果を高めるためのコミュニケーション手法について学んでもらいます。

 

このスキルを修得することで、お客様に圧迫感を与えることなく商談の主導権を握ることができます。提案の機会はもらえるが、なかなかクロージングに結びつかないと悩んでいるのであれば、ぜひ、このスキルを修得してください。

 

・セミナー概要

T、相手を動かすセールストークの秘訣
 ・なぜ、あなたのセールストークは響かないのか
 ・お客様を動かすセールストークの構築法
 ・全てのメリットを伝えてはいけない理由

 

U、言いたいことを論理的に伝える話し方
 ・ロジカルに話をすると“冷たく”感じる?
 ・商品説明の説得力を高める秘訣
 ・一文はシンプルなほど伝わる

 

V、実践で使えるプレゼンのフレームワーク
 ・今すぐ実践で使える3つのフレームワーク
 ・理解度を高める「例え話」の作り方
 ・お客様の未来を語る時系列法のフレームワーク

 

W、聞き手を惹き付ける話し方
 ・商品を魅力的に伝える話し方のメソッド
 ・「専門用語」を使ってはいけないは本当?
 ・最後まで聞き手を飽きさせない伝え方
 ・お客様の感情を動かす魔法のフレーズとは

 

X、商談におけるロジカル・コミュニケーション
 ・提案の説得力を高めるセールス話法
 ・商談の主導権を握るコミュニケーション手法

 

 

 

お申込み要領

 

・日程
2017年7月30日(日)
14:00〜17:00

 

・会場
東京都池袋 徒歩1分
(お申込み後に会場はご案内します)

 

・受講費用
9,000円 (税抜)

 

・参加人数
10名限定 → 残り4席となりました。

 

・お申込み

 

1)下記のお申込みボタンから、クレジット決済ページにアクセスのえお申込みください。(VISA、MASTER CARD)

 

 

2)銀行振り込み、もしくはVISA、MASTER CARD以外のクレジット決済をご希望の方は以下ページからお申込みください。

 

 

参加者特典

 

特典1 早期申込割引
7月3日(月)までにお申込み頂いた方に限り、通常価格9,000円(税抜)を特典として7,500円(税抜)でお安く受講することができます。

 

特典2 法人営業攻略セミナー 動画完全版

売れる営業の"伝える技術”

7月5日(水)までにお申込いただいた方へ限定で、2016年11月に開催された「法人営業攻略セミナー」オンライン動画完全版をプレゼントします!

 

このセミナーは参加者の方々から、
「法人営業における商談の進め方が分かった」
「新規開拓の具体的なステップが理解できた」
と好評をいただいた3時間(受講費9,000円)のセミナーです。

 

このセミナー動画で学ぶことで、法人営業の攻略に必要なポイントを理解し、永続的な取引を実現するための具体的な行動が明確になります。

 

特典3 基礎営業学 限定動画講義

売れる営業の"伝える技術”

7月10日(月)までにお申込いただいた方へ限定で、「基礎営業学 動画講義」を3本(総計:約15分)プレゼントします!

 

講義内容は基礎営業学のコンセプトに基づき、営業活動の基本知識を解説しています。

 

仕事に慣れてくると、つい基礎を疎かにしてしまう傾向があります。この講義を視聴することで、日々の営業を見直すきっかけにしてください。

 

特典4 トップ営業マンに生まれ変わる13冊の必読書リスト

売れる営業の"伝える技術”

7月17日(月)までにお申込いただいた方へ限定で、「13冊の必読書リスト」をプレゼントします!私が営業のスキルアップにあたって非常に大きな影響を受けた読者リストです。

 

全ての書籍に対して、その内容と、営業として何を学ぶことができるのかを解説しています。この必読書リストを参考にして、読書による学習に取り組んでください。

 

セミナー参加対象者

 

参加者対象者

 

・伝えることに苦手意識がある営業マン
・「言いたいことが分からない」と他人によく言われる人
・商品を説明しても、顧客の反応がいまいち・・・
・扱っている商品を魅力的に伝える自信がない人
・お客様に何を伝えれば良いのか、いつも迷う営業マン
・人前にでて話すと頭が真っ白になってしまう人

 

過去のセミナーに参加された方の職業

 

保険営業、IT業界ソリューション営業、医療機器販売、通信機器販売、電気通信工事業、営業代行会社、住宅資材販売、コピー機・複合機の販売員、信用調査会社、車・中古車販売、文具店ルートセールス、広告代理店、経営コンサルタント、飲食店経営者、食品メーカー、医療薬品、健康器具・浄水器の販売、技術職専門人材派遣会社、旅行代理店、インターネット広告営業 etc

 

お客様の声

 

過去のセミナーや企業研修に参加いただいた方のアンケートを掲載しております。

 

売れる営業の"伝える技術”

 

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売れる営業の"伝える技術”

 

売れる営業の"伝える技術”

 

お申込み要領

 

・日程
2017年7月30日(日)
14:00〜17:00

 

・会場
東京都池袋 徒歩1分
(お申込み後に会場はご案内します)

 

・受講費用
9,000円 (税抜)

 

・参加人数
10名限定 → 残り4席となりました。

 

・お申込み
1)下記のお申込みボタンから、クレジット決済ページにアクセスのえお申込みください。(VISA、MASTER CARD)

 

 

2)銀行振り込み、もしくはVISA、MASTER CARD以外のクレジット決済をご希望の方は以下ページからお申込みください。

 

 

・お支払いについて

※以下のクレジットカードに対応しています。
売れる営業の"伝える技術”
※決済代行として、Cloud Payment社のシステムを利用しております。
※お申し込み完了後に会場場所などの詳細をメールにてご案内します。
※申し込みに関する質問は、本サイトの「お問い合わせ」で受け付けております。
※ご入金後の返金はできませんのでご了承ください。