営業・セールスを「学問」として体系的に学ぶ

動画講義

 

T 基礎営業学

 

T-@ 営業学入門

 

営業マンに「上手に会話する能力」は必要ない

 

PDCAサイクル:予算達成に向けて営業活動の質を高める方法

 

セールストークはお客様にあわせて使い分ける

 

訪問するネタがないのは、営業マンに理由がある

 

営業マンは初回の訪問で何をするべきか?

 

T-A マインドセット

 

営業マンに必要なポジティブ思考

 

頑張っているのに営業成績があがらない理由

 

営業マンの自己投資が仕事の成果にあたえる影響

 

売り上げを上げ続ける営業マンのモチベーション管理術

 

T-B 営業の心理学

 

ザイオンス効果:お客様との信頼関係を作る最も有効な手段

 

ツァイガルニック効果:お客様の関心を高めプレゼンの効果をあげる方法

 

アンダードッグ効果:お客様に最も響く営業マンの正直な気持ち

 

メラビアンの法則:営業マンがお客様に嘘をつけない理由

 

希少性の原理:売り方を変えて製品の魅力を最大限に高める方法

 

T-C コミュニケーション学

 

お客様の沈黙が長いほど商談が成功する理由

 

お客様を惹きつける営業マンの話し方

 

営業マンの会話の基本:お客様に気持ちよく話をしてもらうコツ

 

営業マンに必要な「論理的に話す能力」を理解する

 

雑談が苦手な営業マンが苦手意識を克服する方法

 

T-D 営業の仕事術

 

席次・席順のマナーを理解する:応接室における営業マンの正しい対応

 

商談におけるビジネスマナー:応接室における営業マンの着席のタイミング

 

営業マンに求められる時間管理の基本

 

メールの基本マナー:敬語を削ればお客様からの返信率が上がる

 

TO DO リストの活用法:一日の仕事を効率的に進める仕事術

 

営業の活動をズラして時間の無駄をなくすメソッド

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