MENU

営業学アカデミア 動画講義

 

 

こんにちは、営業学の山本です。

 

営業を行なっていてクロージングが苦手と感じたことはないでしょうか。
実際に多くの営業マンが、次のような悩みを抱えています。

 

  • どのように顧客に勧めればクロージングできるのかが分からない
  •  

  • お客様の稟議が止まっているとき営業マンはどうすれば良いのか?
  •  

  • 決済者やキーマンに対してどのようにアプローチすれば契約がまとまるのか?
  •  

  • いつも相見積もりの価格比較だけで終わってしまい、なかなか契約までいかない
  •  

  • せっっかく注文をもらっても単発の契約で終わってしまい売上が安定しない

 

お客様の背中を押すことがクロージングと言っても、どのように後押しれば良いのか難しいものです。

 

とくに法人営業であれば、お客様の企業のなかで
「どのように検討が進んでいるのか?」が分からないですよね。

 

しかし、営業活動においてクロージングはとても重要な要素です。

 

もし、あなたがクロージングに対して
苦手意識を持っているのであれば、予算達成することは難しでしょう。

 

ただ、クロージングは幾つかのポイントを押さえるだけで成約率を大きく伸ばすことができます!

 

そこで、営業が売上を上げるための重要な鍵を握る
このクロージングとアフターフォローにフォーカスをあてた
アカデミア講義が動画教材として販売されることになりました。

 

本講義の第一部のテーマは、
「効果的なクロージング技法とアフターフォロー」です。

【動画】営業学アカデミア講義

 

前半は、具体的にどのように進めれば、そして
どのように考えてクロージングを行えば
成約率を高めることができるのかを事例を交えながら解説しました。

 

そして、第一部の後半ではアフターフォローに話をしています。

 

実は様々な営業マンと話をしていると、
このアフターフォローを軽く考えている人がとても多いです。

 

これは、非常に勿体無いことです。
営業の売上・利益という観点からいうと、損をしている営業マンがとても多いからです。

 

そこで、効果的なアフターフォローの具体的な進め方を解説しました。

 

そして、本講義の第二部のテーマは、「営業の読書術」です。

 

私は全ての営業マンに対して読書を勧めています。

【動画】営業学アカデミア講義

 

メルマガの読者の皆さまであれば、
私の読書リストやおすすめの書籍を紹介しているのもご存知でしょう。

 

なぜなら、私が営業としてスキルアップできたのは、
読書を習慣にしたことが大きかったからです。

 

しかし、ただ単に営業について書かれた本を読むだけでは、営業として成長することは難しいでしょう。

 

そこで、私自身が日々どのように読書に取り組んでいるか、
そして読書で学んだことをどのようにして営業で実践してきたかを解説しました。

 

 

この動画講義で学べること

 

それでは、この動画講義で具体的に何を学べるのかを説明していきます。

 

 

T-@、効果的なクロージング技法

 

 クロージングをかけるときに必要となる2つの要素
 われわれ営業マンがお客様にクロージングをかけるときには、どのように考えて行動すればよいのでしょうか。実は、クロージングで押さえるべきポイントは、たったの2つ。これを学んで実践するだけでも、あなたのクロージング成約率を大きく高めることができます。

 

 顧客の稟議を前進させる営業メソッドとは
 最終提案を行なってから、なかなかお客様の検討が前に進まないときってありますよね。このようなとき、われわれ営業マンは、一体何をすればよいのでしょうか。稟議を前進させて、成約に近づけるための具体的なノウハウを解説しています。

 

 決済者やキーマンを攻略する営業アプローチ
 法人営業において契約を獲得するためには、お客様企業のキーマンを押さえなければいけません。いわゆる、決済者からYESをもらわなければ、契約には至らないからです。ここでは、クロージングさせるためのキーマン攻略法について学んでもらいます。

 

 キーパーソンを味方につけて、クロージングへと導く方法
 確実に提案をクローズさせるためには、キーパーソンを押さえながら営業を進めることが大切です。そこで、キーパーソンの見極め方と攻略法について事例を交えながら解説しています。

 

 

T-A、信頼を築くアフターフォロー

 

 顧客の信頼を獲得するアフターフォローとは
 せっかくお客様から注文をもらっても、単発の取引で終わってしまうことはないでしょうか。営業マンであれば、もちろん継続的に契約をもらいたいですよね。そのために必要なアフターフォローについて学んでもらいます。

 

 永続的な取引を実現するための実践方法
 長期に渡って発注をもらえる「ロイヤルカスタマー」を作るには、どのようにアプローチすればよいのでしょうか。これを学ぶことで、どのようなアフターフォローをすれば良いのかが明確になります。

 

 リピート契約が舞い込む心理的アプローチ
 お客様の心理を動かし、継続的な取引に発展させるデリケートな営業手法を紹介。これを実践することで、リピート契約の獲得が可能になり、あなたの売上・利益を安定させることができます。

 

 法人営業で売上をあげる仕組み作り
 われわれ営業マンがアプローチしているとはいえ、法人営業は企業間の取引です。この原理原則を活用することで、法人営業で売上をあげる仕組み作りの方法を学んでもらいます。

 

 

U、営業の読書術

 

 読書を習慣にして成果をあげるには
 読書をすることが良いと分かっていても、なかなか本を読む時間が取れないですよね。そこで、私自身が実践していた、日々の忙しい仕事を続けながら、継続的に書籍を読むための工夫を紹介しています。

 

 営業として成長するための読書術
 ただ単に営業について書かれた本を読むだけでは、スキルアップできません。成長するための読書の工夫が必要。そこで、どのように読書に取り組んでいけば、営業として着実にステップアップできるのかを学んでもらいます。

 

 圧倒的な読書の量が必要なワケとは?
 私が推奨している読書は、精読よりも多読です。数多くの本を読むことが大切なのです。そこで、なぜ多読が必要なのかを営業活動のシーンに例えて解説。どのように読書に取り組めば、学んだ内容を営業で実践できるのかが明確になります。

 

 オーディオブックの活用法と意外な効果
 私は本を読むだけでなく、オーディオも活用することを勧めています。なぜなら、営業マンにとってある重要なスキルが確実に向上するからです。私自身、このオーディオブックの効果を実感しています。その意外な効果について解説しています。

 

 営業として成長するための読書術
 私は月に20冊前後の本を購入しています。当然、それなりの費用がかかるのですが、実は本を安く購入するヒミツがあるのです。私はそれを実践しているからこそ、月に20冊前後もの書籍を購入することができるのです。ビジネス書であれば、だいたい1,500円もするので、できるだけ安く買いたいですよね。その秘訣を完全公開!あなたも低コストで、読書に取り組むことができます。

 

 

この講義で学び実践することで

あなたの営業活動はこのように変わります!

 

この営業学アカデミアの講義で解説している内容は、
私自身の経験と数多くのクライアント様への指導内容から
再現性の高い知識やノウハウをそのまま提供しています。

 

あなたの上司や先輩の曖昧な指導を受けるよりも、
正しいやり方を学んだ方が効率良くスキルアップできるのは言うまでもありません。

 

この動画講義により各技能の基礎を学び
日々の営業で実践していくことで、あなたの営業活動はこのように変わります!

 

変化1.クロージングに対する苦手意識がなくなる

 

クロージングに必要な考え方と進め方を学び、
実践することで成約率を格段に高めることができます。

 

学んだことを
そのまま実践するだけで、苦手意識も払拭できます!

 

営業成績といのは、
結局はひとつひとつの商談の積み重ねです。

 

つまり、目の前の商談を確実にクロージングしてくことが
営業予算の達成に繋がっているのです。

 

クロージングの成約率が高まり
継続的に予算を達成できる真の実力を身につけることができます。

 

 

変化2.リピート契約が増え、売上・利益が安定する

 

効果的なアフターフォローにより、
あなたとお客様との信頼関係がさらに強化されます。

 

その結果として、
リピート契約が増え、あなたの営業成績は安定します。

 

とくに法人営業であれば、
売上をあげ続ける仕組みを構築し、
営業予算達成の土台を作ることができます。

 

リピート契約が増えることで、
営業に対するストレスが無くなり、営業が楽しくなります!

 

 

変化3.読書により営業として着実にステップアップできる

 

スキルアップのための読書術により
周囲にいる営業マンと大きく差をつけることができます。

 

また、本で学んだ内容を
確実に日々の営業で実践できるようになります。

 

あなたの上司の指示を受けるよりも、
本当に実績のある著者から、正しい営業を学ぶことができるのです。

 

さらに、コストを抑えて
多くの書籍を購入する秘訣も習得できます。

 

 

【動画】営業学アカデミア講義

 

講義内容詳細

 

第一部 効果的なクロージング技法とアフターフォロー

 

T、効果的なクロージング技法

 

 (1)クロージングに必要な2つの要素
 (2)顧客の稟議が止まったときの対処法
 (3)法人営業に求められるキーマン攻略法
 (4)キーパーソンを巻き込みクロージングする技術

 

U、信頼を築くアフターフォロー

 

 (1)9割の営業マンが忘れているアフターフォロー
 (2)お客様と継続取引の土台を作るには?
 (3)リピート契約の鍵を握る「お客様の声」
 (4)法人営業の鍵を握るBtoBコミュニケーション

 

第二部 営業の読書術

 

T、営業の読書術

 

 (1)スキルアップのための読書の習慣
 (2)書籍で学んだ知識を売上に変えるには?
 (3)なぜ営業マンには精読よりも多読が必要なのか
 (4)書籍とオーディオブックの同時学習法
 (5)半額以下で月に20冊を読破するマル秘メソッド

 

価格について

 

実際の営業学アカデミア・グループレッスン講義は、月額費用12,800円(税別)です。ただ、今回はオンライン動画による提供のため、セミナー会場費や人件費などを差し引くことができます。そのため、約20%OFFとなる9,980円(税込)で提供させて頂くことにしました。

 

12,800円(税別) → 約20%OFF 9,980円(税込)

 

この動画講義は、ネットに繋がる環境さえあればパソコンやスマートフォン、タブレット端末から何度でも視聴することができます。いつでも講義内容を復習することができますので、費用対効果でいえば何倍もの価値があるでしょう。

 

・価格
9,980円(税込)

 

・再生時間
約2時間

 

・申し込み方法
・クレジット決済
下記の「お申し込み」ボタンから、クレジット決済ページにアクセスしてください。

 

 

※お申込み後、すぐに視聴することができます!

 

視聴方法

 

【動画】営業学アカデミア講義

動画講義の視聴方法は、専用の会員サイトからのオンライン視聴になります。

 

お申込みの決済完了後に、会員サイトに登録するために必要な情報を送付いたします。

 

会員サイトにご登録後に、「ID・パスワード」を入力のうえ該当のページから動画講義を視聴することができます。

 

・視聴までの流れ

1) クレジット決済によるお申込み
2) 会員サイトへの登録画面が自動返信メールで届く
3) 会員サイトにご登録後に、「ID・パスワード」を入力して会員サイトにログイン
4) 会員サイトの該当のページから動画講義を視聴

 

お申込み特典

 

特典1 早期申込割引
12月31日(日)までにお申込み頂いた方に限り、特典価格として7,980円(税込)でお安くお申込みすることができます。

 

特典2 現役の営業マンが選ぶ「営業本ベスト10」

【動画】営業学アカデミア講義

1月5日(金)までにお申込いただいた方へ限定で、現役の営業マンが選んだ「営業本ベスト10」のリストをプレゼントします!

 

これは、17年12月に実施した3,500名を超えるメルマガ読者へのアンケート「あなたが最も影響を受けてた営業本を教えてください」の集計結果です。

 

まさに、全国の現役営業マンから選ばれた厳選の必読書リストです。

 

アンケート参加者だけが閲覧することができた、この必読書リストと本講義を参考にして、あなたも読書によるスキルアップに取り組んでください。

 

お客様の声

 

営業学アカデミアにより売れる秘訣を学び、営業として大きく生まれ変わることができた受講生の喜びの声をご確認ください。

 

営業学アカデミア受講生 岡田智臣様 

スキマ時間を有効に活用して学習に取り組み

社内トップの成績をおさめ表彰されました!

 

 

【動画】営業学アカデミア講義

@営業学アカデミアに入学する前には、どのような悩みがありましたか
私の会社では年度始め、上半期終了時に目標シートだ、100%必達だと個人面談、部署の会議でのプレッシャーをかけられるが、具体的な戦略がなく(他社に比べ、引きあいや他部署からの紹介に頼っていたせいか新規営業のノウハウがない)新規営業の飛び込みやテレアポ等の方法を探していた。

 

A営業学アカデミアに入学するのを決めた理由は何ですか
セミナーの場合は、その直後のみと一時的なインプット学習で終わってしまう事が多かったが、WEBサイトで学習する事で、継続的に学習ができ、平日では電車の移動中や休けい時等、多忙な中でも学んでいけると思ったから。

 

B営業学アカデミアの講義にどのように取り組みましたか
常々、タブレットを持ち歩いている為、昼休けい時や電車通勤時に見てインプットし、日々の営業で実践できるようにノートに書き写し、アウトプットで成果が出る様に取り組みました。

 

C営業学アカデミアを受講して、あなたの営業はどのように変わりましたか
対顧客に対してアポをとる時、商談をふり返って、つかみはどうだった、キモの部分はヒヤリングできたか、次回へのしめはできたた、と客観視し、トラブル時には、どのように上司が言葉を選んでいるか、顧客はどのような言葉で感情が高ぶっているか、とただ上司に依存するのはなく冷静に望める様になった。

 

(岡田智臣様/神奈川県/30代男性)

 

 

【動画】営業学アカデミア講義

@営業学アカデミアに入学する前には、どのような悩みがありましたか
先輩からのアドバイスなどが三者三様で「営業」としての土台を築くことが難しいと感じていました。私の所属する会社は、技術者が元々は営業をも兼務しているようなスタイルで、私の配属された営業部は割と新設の部署でした。そのため、その会社の営業スタイルやノウハウが個人レベルに依存していたため、同じ質問をしても全員答えが違うのは日常茶飯事で何を信じていいか分からなくなっていました。

 

A営業学アカデミアに入学するのを決めた理由は何ですか
顧客心理の部分も含め、ビジネスを感情だけでなく論拠を持って取り組みたいと思い、そのベースを身に付けるべく入学を決意しました。また営業で必要なスキルは日常生活にも活かすことができ、結果的に「人生が豊かになる」という講師の言葉に共感したからです。

 

B営業学アカデミアの講義にどのように取り組みましたか
基本的には動画を自分のPCなりスマートフォンにダウンロードして見て、すぐ実践できるものには取り組むように心がけていました。また業務においては、先輩の行動に対して「何故そうしてのですか?」と深堀りすることでその裏を知り講義内容と照らし合わせて腹落ちさせるようにしていました。

 

C営業学アカデミアを受講して、あなたの営業はどのように変わりましたか
次のアクションを自分で主体的に考えられるようになったことと、向き合っている方がだけでなく、その上司などがどう考えているか、それぞれに対してどうアプローチするのが適切かなどきちんと考えていけるようになりました。行動に「根拠」が付いたことで、自信を持って発言できるようになったことが一番良かったです。

 

(高橋健太様/東京都/30代男性)

 

 

【動画】営業学アカデミア講義

@営業学アカデミアに入学する前には、どのような悩みがありましたか
・営業に対する苦手意識があった。
・どのようにしていいのか上司に聞いてもわからない。
・商談の上手なもっていき方がわからなかった。

 

A営業学アカデミアに入学するのを決めた理由は何ですか
・本で学ぶより、実際にアドバイスや相談した方が早いと思ったから。
・基本やテクニックを学びたかったから。

 

B営業学アカデミアの講義にどのように取り組みましたか
・出された課題に対して、次の商談で使ってみるように意識した。
・時間をつくってタブレットで視聴した。

 

C営業学アカデミアを受講して、あなたの営業はどのように変わりましたか
・お客様との会話が少し落ちついてできるようになった。
・知らなかったテクニックを使うように意識している。
・習った事を実践して、自信が少しつきました。

 

(新田篤様/広島県/30代男性)

 

・価格
9,980円(税込)

 

・再生時間
約2時間

 

・申し込み方法
・クレジット決済
下記の「お申し込み」ボタンから、クレジット決済ページにアクセスしてください。

 

 

※お申込み後、すぐに視聴することができます!

 

・お支払いについて
【動画】営業学アカデミア講義
※クレジットカードは、VISA、MASTER CARDのみになります。
(JCB、AMEX等はお手数ですが別途、お問い合せください。)
※決済代行として、Cloud Payment社のシステムを利用しております。
※申し込みに関する質問は、本サイトの「お問い合わせ」で受け付けております。
※ご入金後の返金はできませんのでご了承ください。