営業を「学問」として体系的に学ぶ

Z 法人営業の基礎

 

Z-@ 法人営業の基本

 

個人営業と法人営業の違いから、法人営業の攻略ポイントを理解する

 

法人営業はソリューション営業から課題解決型営業へ

 

「会うのが難しい担当者」こそ、攻略しなければいけない本当の理由

 

お客様の稟議が止まっているときに必要な営業マンのアプローチ

 

法人営業で購買プロセスの「登場人物」をおさえることの重要性

 

ボトルネックへの対処法:法人営業でクロージングを確実にする秘訣

 

Z-A 基本戦略を理解する

 

法人営業の攻略の鍵を握る、予算計画とスケジュールを把握する

 

影響者(インフルエンサー)を味方につけて法人営業の成約率を高める

 

法人営業戦略の基本:キーマンに合わせた商談の進め方を理解する

 

「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法

 

法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック

 

顧客の「あるべき姿」を理解することで法人営業は上手くいく

 

Z-B 新規開拓と継続取引

 

確実に法人営業の新規開拓を成功させる2ステップ

 

法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法

 

飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド

 

BtoBコミュニケーションにより顧客とのインフラ環境を構築する

 

「お客様の声」により継続的な売上を実現する法人営業のメソッド

 

法人営業で永続的なリピート契約を実現させる仕組みの作りかた

 

Z-C BtoBマーケティング

 

「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する

 

代理店の営業戦略:メーカー担当者を味方につけるメソッド

 

優良なターゲット顧客を見つけ出す3つのアプローチ手法

 

自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える3つのポイント

 

展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー


Sponsored Link

営業を学ぶ無料メールマガジン:営業学





Facebookもチェック

サイトマップ
HOME メルマガ登録 プロフィール お問い合わせ