営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

新規開拓営業を成功させるために必要な2つの要素とは?

こんにちは 営業学の山本です。 なぜ、新規開拓は 難しいのでしょうか。   それは、お客様は 既に別の業者と取引を 行なっているケースが多いからです。 そのため、 新規開拓のアプローチは 断 …

営業マンの1日24時間の有効な使いかたを考える

こんにちは 営業学の山本です。 私が会社員の頃は、 一日を3つのパートに分けて 予定を組み立てていました。 それが、 「出勤前」 「勤務中」 「退社後」 の3分割にする方法です。 この3分割で考えて …

一瞬でグズグズした自分から抜け出すための思考法

こんにちは 営業学の山本です。 やる気があがらずに なかなか行動できない ことはないでしょうか。 大した仕事でもないのに、 気分がのらないときは誰でもあると思います。   このようなときは、 …

営業予算を確実に達成するためのタイムマネジメントの秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 数字があがらない営業マンは タイムマネジメントが苦手です。 時間を管理できない人が 仕事で成果を残せるはずはありません。   そこで、予算を達成している人の …

初心者でも簡単!セールストークの説得力を高める方法

こんにちは、 営業学の山本です。 セールストークの説得力を 高めるためには数字をつかうことです。 提案の根拠を 数字というデータで表現することで、 具体性が高まるからです。   例えば、 業 …

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3連休におススメの読書リスト

2017/11/02   -営業の読書術

1、バカ売れ法則大全   出版社: SBクリエイティブ 著者:行列研究所 営業ではなく、マーケティング分野の書籍になりますが、非常に勉強になる一冊です。世の中でヒットしている商品やサービスが …

「営業は経験が大切」という上司の教えは本当に正しいのか?

営業学の山本です。 「営業は実際に やってみないと覚えない」 あなたも上司から、 こう言われたことはないでしょうか。   私に言わせると、これほど 無責任な言葉はありません。 部下の成長を …