営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

「競合製品には勝てない」と感じたときの対処法

こんにちは 営業学の山本です。 「他社の製品に勝てない」 と悩む営業マンは多いです。 そして、私のもとにも このような相談を非常に多く受けます。   このとき、最初に 考えて欲しいポイントは …

なぜ、トップ営業マンは「天気予報」を見ないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 できる営業マンは、 傘を持って通勤しません。 常にカバンに 「折り畳み傘」 があるからです。   雨の日になるとビニール傘を 持ち歩く人もいますが、 非常に効 …

営業マンの「Facebook」活用術

こんにちは 営業学の山本です。 私が法人営業を 行なっていたときです。   仲が良くなったお客様とは、 Facebookで友達になっていました。 そこで、お互いの プライベートな投稿を共有し …

トップ営業だけが知る!クロージング率を20%アップさせる秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 クロージングに対して 苦手意識を持っている営業マンは多いです。   しかし、多くの営業マンは、 その捉え方を間違えていることに原因があります。 お客様に決断を …

営業マンは読書によって何が変わるのか?

2017/12/07   -営業の読書術

こんにちは 営業学の山本です。 さて、営業マンの読書は 精読よりも多読が大切です。 つまり、一冊の本を じっくりと読むよりも、 多くの本を読むべきです。   これには 幾つかの理由が存在しま …

人生を無駄にしている営業マンの共通点

こんにちは 営業学の山本です。 私がスキルアップのために 勉強を始めたのは30代でした。 ものすごく 後悔しています。 始めるのが 遅すぎたからです・・・   20代のころから 本気で自己投 …

失敗から学ぶ新規開拓を成功させる秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 新規開拓において お客様の断り文句で良くあるのが、 「すでに持っているので結構です」 というフレーズです。   営業マンであれば、 誰もが耳にしている言葉でし …

話し方で損をしている営業マン

こんにちは 営業学の山本です。 お客様は営業マンの話し方から、 その人の知性や論理力、思考力を判断します。 たとえ初対面であっても、 分かりやすく説得力のある説明ができれば、 お客様の信頼を得ることが …

商談の80%が初回訪問で決まってしまう本当の理由

こんにちは 営業学の山本です。 商談が発生するか否かは、 初回訪問で決まります。 それほど 重要なアクションなのです。   そこで・・・ あなたは初回訪問で どんな点に気をつけてますか。 多 …

なぜ多くの人が仕事で手を抜いてしまうのか?

こんにちは 営業学の山本です。 一人でできるビジネスには 限界があります。 しかし、 複数のメンバーで取り組むことで、 その可能性を大きく広げることができます。 会社という組織が 存在する理由がここに …