営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

営業マンは読書によって何が変わるのか?

2017/12/07   -営業の読書術

こんにちは 営業学の山本です。 さて、営業マンの読書は 精読よりも多読が大切です。 つまり、一冊の本を じっくりと読むよりも、 多くの本を読むべきです。   これには 幾つかの理由が存在しま …

人生を無駄にしている営業マンの共通点

こんにちは 営業学の山本です。 私がスキルアップのために 勉強を始めたのは30代でした。 ものすごく 後悔しています。 始めるのが 遅すぎたからです・・・   20代のころから 本気で自己投 …

失敗から学ぶ新規開拓を成功させる秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 新規開拓において お客様の断り文句で良くあるのが、 「すでに持っているので結構です」 というフレーズです。   営業マンであれば、 誰もが耳にしている言葉でし …

話し方で損をしている営業マン

こんにちは 営業学の山本です。 お客様は営業マンの話し方から、 その人の知性や論理力、思考力を判断します。 たとえ初対面であっても、 分かりやすく説得力のある説明ができれば、 お客様の信頼を得ることが …

商談の80%が初回訪問で決まってしまう本当の理由

こんにちは 営業学の山本です。 商談が発生するか否かは、 初回訪問で決まります。 それほど 重要なアクションなのです。   そこで・・・ あなたは初回訪問で どんな点に気をつけてますか。 多 …

なぜ多くの人が仕事で手を抜いてしまうのか?

こんにちは 営業学の山本です。 一人でできるビジネスには 限界があります。 しかし、 複数のメンバーで取り組むことで、 その可能性を大きく広げることができます。 会社という組織が 存在する理由がここに …

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予算達成に求められるタイムマネジメント

2017/11/27   -動画講義

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トップ4%の営業マンが実践している読書の習慣

2017/11/26   -動画講義

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オススメの一冊(11月23日・祝)

2017/11/23   -営業の読書術

1、成功の心理学   出版社: ダイアモンド社 著者:デニス・ウェイトリー 私がサラリーマンとして働きながら、、独立を目指していた頃に何度も読み直した書籍です。まさに、私の人生を変えた一冊と …

あなたの◯◯は、お客様に見られていますよ!

こんにちは 営業学の山本です。 一流の経営者は、 相手の靴を見て その人を判断します。 スーツや時計よりも、 最初にどのような靴を 履いているかを確認するのです。 これは、靴そのものを 見ているわけで …