営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

日々の商談で主導権を握るために必要な要素

こんにちは 営業学の山本です。 多くの人は入社してから、 先輩や上司に営業のやり方を教わります。   しかし、その内容は、 「実践で経験することが一番」 というように不親切なものばかりです。 …

3連休におすすめの一冊(1月6日)

2018/01/06   -営業の読書術

NY式「超一流の営業」の基本 酒井レオ (著) 出版社: 朝日新聞出版 つい先ほど、読み終えた一冊です。 タイトルにあるとおり、アメリカで成果があがった営業のスキルやノウハウを学べる一冊です。 ただ、 …

お客様と信頼関係を築くヒント

こんにちは 営業学の山本です。 お客様へのアプローチには さまざま方法があります。 直接訪問して話すことをはじめ、 メール、電話による接触が知られています。 そして、お客様との信頼を築くには、 接触す …

【教材】営業学アカデミア 動画講義

2017/12/28   -動画講義

こんにちは 営業学の山本です。 先日ご案内した アカデミア講義の動画教材がとても好評です。   第一部の前半は、 多くの営業マンが苦手とする クロージングについて。 具体的にどのように進めれ …

トップ営業マンだけが持っている自信とは?

こんにちは 営業学の山本です。 営業として成長が早い人 に共通していることがあります。   それは先輩に質問する 回数が多いということです。 分からないことがあれば、 すぐに話を聞きにいきま …

法人営業に共通の「悩み」に対する解決策

こんにちは 営業学の山本です。 法人営業では 購買部門が発注の権限を 大きく握っている企業は多いです。 そのため、現場の担当者に 提案を受け入れてもらえても、 購買部の判断で他社に流れることもあります …

なぜ、リピート契約がもらえないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 法人のお客様との 商談がまとまっても、 単発の取引で終わってしまう ことが良くあります。   せっかく営業マンとして 信頼され契約にいたったのに、 その後の関 …

自分が扱う製品を好きなにる方法

自分が扱う製品が 好きななれない営業マンは多いです。 ただ、それでは、 思うような数字はあがりません。 自信を持ってお客様に 提案することができないからです。   そこで、自社の商品を 好き …

プレゼンを成功に導くスケジューリングの技術

こんにちは 営業学の山本です。 他人のプレゼンを見ていると、 多くの人が事前に時間配分を行っていません。 そのため、 最後のスライドまで説明できなかったり、 質疑応答の時間が足りなくなったりします。 …

営業マニュアルの作りかた

2017/12/19   -営業の読書術

こんにちは 営業学の山本です。 多くの営業本を読むことで、 色々なアイデアに出会うことができます。 それを抜きだして、 ノートにメモをしておきます。   手書きのノートでも、 パソコンを使っ …