営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

予算達成する仕事の習慣

自分が扱う製品を好きなにる方法

投稿日:2017年12月21日 更新日:

自分が扱う製品が
好きななれない営業マンは多いです。

ただ、それでは、
思うような数字はあがりません。

自信を持ってお客様に
提案することができないからです。

 

そこで、自社の商品を
好きなる方法を教えます。

それは、扱う製品のメリットを
100個、箇条書きにすることです。

 

そうすると商品の良い部分に
意識が集中するために愛着がうまれます。

だんだんと製品が
好きになってきます。

 

さらに、提案を繰り返して
いくうちにメリットの数は増えてきます。

色々なお客様の要望を聞いていくうちに、
新たな製品メリットに気づくことができるからです。

 

これらは全てリストに
追加していってください。

そして、
この数が増えれば増えるほど、
製品に対する自信は高まります。

 

だんだんと製品が
好きになってきます。

そうなると、自信を持って
勧めることができるようになります。

 

これが成績の
向上に繋がるのです。

一度、あなたが扱う製品と
真剣に向き合ってみてください。







-予算達成する仕事の習慣

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

営業マンの1日24時間の有効な使いかたを考える

こんにちは 営業学の山本です。 私が会社員の頃は、 一日を3つのパートに分けて 予定を組み立てていました。 それが、 「出勤前」 「勤務中」 「退社後」 の3分割にする方法です。 この3分割で考えて …

なぜ、トップ営業マンは「天気予報」を見ないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 できる営業マンは、 傘を持って通勤しません。 常にカバンに 「折り畳み傘」 があるからです。   雨の日になるとビニール傘を 持ち歩く人もいますが、 非常に効 …

一瞬でグズグズした自分から抜け出すための思考法

こんにちは 営業学の山本です。 やる気があがらずに なかなか行動できない ことはないでしょうか。 大した仕事でもないのに、 気分がのらないときは誰でもあると思います。   このようなときは、 …

営業マンの「Facebook」活用術

こんにちは 営業学の山本です。 私が法人営業を 行なっていたときです。   仲が良くなったお客様とは、 Facebookで友達になっていました。 そこで、お互いの プライベートな投稿を共有し …

営業予算を確実に達成するためのタイムマネジメントの秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 数字があがらない営業マンは タイムマネジメントが苦手です。 時間を管理できない人が 仕事で成果を残せるはずはありません。   そこで、予算を達成している人の …