営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

「 予算達成する仕事の習慣 」 一覧

自分が扱う製品を好きなにる方法

自分が扱う製品が 好きななれない営業マンは多いです。 ただ、それでは、 思うような数字はあがりません。 自信を持ってお客様に 提案することができないからです。   そこで、自社の商品を 好き …

なぜ、トップ営業マンは「天気予報」を見ないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 できる営業マンは、 傘を持って通勤しません。 常にカバンに 「折り畳み傘」 があるからです。   雨の日になるとビニール傘を 持ち歩く人もいますが、 非常に効 …

営業マンの「Facebook」活用術

こんにちは 営業学の山本です。 私が法人営業を 行なっていたときです。   仲が良くなったお客様とは、 Facebookで友達になっていました。 そこで、お互いの プライベートな投稿を共有し …

なぜ多くの人が仕事で手を抜いてしまうのか?

こんにちは 営業学の山本です。 一人でできるビジネスには 限界があります。 しかし、 複数のメンバーで取り組むことで、 その可能性を大きく広げることができます。 会社という組織が 存在する理由がここに …

あなたの◯◯は、お客様に見られていますよ!

こんにちは 営業学の山本です。 一流の経営者は、 相手の靴を見て その人を判断します。 スーツや時計よりも、 最初にどのような靴を 履いているかを確認するのです。 これは、靴そのものを 見ているわけで …

営業マンの1日24時間の有効な使いかたを考える

こんにちは 営業学の山本です。 私が会社員の頃は、 一日を3つのパートに分けて 予定を組み立てていました。 それが、 「出勤前」 「勤務中」 「退社後」 の3分割にする方法です。 この3分割で考えて …

一瞬でグズグズした自分から抜け出すための思考法

こんにちは 営業学の山本です。 やる気があがらずに なかなか行動できない ことはないでしょうか。 大した仕事でもないのに、 気分がのらないときは誰でもあると思います。   このようなときは、 …

営業予算を確実に達成するためのタイムマネジメントの秘訣

こんにちは 営業学の山本です。 数字があがらない営業マンは タイムマネジメントが苦手です。 時間を管理できない人が 仕事で成果を残せるはずはありません。   そこで、予算を達成している人の …