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営業の読書術

コミュニケーション能力を高める方法

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こんにちは
営業学の山本です。

読書とは、著者の書いた文章を読んで、
言いたいことを感じ取る行為です。

「ここで著者は、どういうことを言いたいのか」

というように、考えながら読み進めることで、
その答えを見つけることができます。

 

そして、数多くの書籍に触れて、
話の趣旨を理解する行為を、
何度も繰り返すことで、その能力は向上します。

さらに、表現の仕方は、人によって異なります。

どの言葉を使って、どのように意思を
伝えるかは、まさに十人十色です。

そのため、数多くの著者の、
色々な文章を読み解いていくことで、

「理解力」

を高めることができます。

もちろん、このスキルは読書だけでしか
通用しない訳ではありません。

日常のコミュニケーションにおいても、
大いに有効な能力となります。

相手の話の趣旨を把握することが、
コミュニケーションの基本だからです。

「お客様の気持ちを理解すること」が仕事
である営業マンにとっては、必須となる能力です。

このスキルを磨くことで、相手のニーズを
掴むことができるようになります。

それが的確な提案に繋がるのです。

コミュニケーション能力を高めることを目的に、
あなたも読書の習慣を身につけるようにしてください。







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