営業学ブログ

営業を「学問」として体系的に学ぶ総合学習サイト

「 月別アーカイブ:2017年12月 」 一覧

【教材】営業学アカデミア 動画講義

2017/12/28   -動画講義

こんにちは 営業学の山本です。 先日ご案内した アカデミア講義の動画教材がとても好評です。   第一部の前半は、 多くの営業マンが苦手とする クロージングについて。 具体的にどのように進めれ …

トップ営業マンだけが持っている自信とは?

こんにちは 営業学の山本です。 営業として成長が早い人 に共通していることがあります。   それは先輩に質問する 回数が多いということです。 分からないことがあれば、 すぐに話を聞きにいきま …

法人営業に共通の「悩み」に対する解決策

こんにちは 営業学の山本です。 法人営業では 購買部門が発注の権限を 大きく握っている企業は多いです。 そのため、現場の担当者に 提案を受け入れてもらえても、 購買部の判断で他社に流れることもあります …

なぜ、リピート契約がもらえないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 法人のお客様との 商談がまとまっても、 単発の取引で終わってしまう ことが良くあります。   せっかく営業マンとして 信頼され契約にいたったのに、 その後の関 …

自分が扱う製品を好きなにる方法

自分が扱う製品が 好きななれない営業マンは多いです。 ただ、それでは、 思うような数字はあがりません。 自信を持ってお客様に 提案することができないからです。   そこで、自社の商品を 好き …

プレゼンを成功に導くスケジューリングの技術

こんにちは 営業学の山本です。 他人のプレゼンを見ていると、 多くの人が事前に時間配分を行っていません。 そのため、 最後のスライドまで説明できなかったり、 質疑応答の時間が足りなくなったりします。 …

営業マニュアルの作りかた

2017/12/19   -営業の読書術

こんにちは 営業学の山本です。 多くの営業本を読むことで、 色々なアイデアに出会うことができます。 それを抜きだして、 ノートにメモをしておきます。   手書きのノートでも、 パソコンを使っ …

悪用厳禁!顧客心理を活用したセールストーク

こんにちは 営業学の山本です。 商品やサービスを説明するときに、 「たとえ話」を使うと効果的です。 お客様がイメージしやすい内容に 置き換えてあげることで、 説得力を高めることができるからです。 そし …

「競合製品には勝てない」と感じたときの対処法

こんにちは 営業学の山本です。 「他社の製品に勝てない」 と悩む営業マンは多いです。 そして、私のもとにも このような相談を非常に多く受けます。   このとき、最初に 考えて欲しいポイントは …

なぜ、トップ営業マンは「天気予報」を見ないのか?

こんにちは 営業学の山本です。 できる営業マンは、 傘を持って通勤しません。 常にカバンに 「折り畳み傘」 があるからです。   雨の日になるとビニール傘を 持ち歩く人もいますが、 非常に効 …