営業学ブログ

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読書リスト(18年3月)

2018/04/07   -営業の読書術

「マンガでわかるビットコインと仮想通貨」三原 弘之 「2時間で丸わかり 仮想通貨の超入門書」鹿子木健 「知識ゼロからのビットコイン・仮想通貨入門」廣末 紀之 「60分でわかる! 仮想通貨 ビットコイン …

この時期に必ず読むべき一冊(18年3月)

2018/03/08   -営業の読書術

「一流の人はなぜ風邪をひかないのか?」 著者:裴 英洙 出版社: ダイヤモンド社 風邪に対する知識を深めるのに非常に役立つ一冊です。 人間が風邪をひく原因から予防法などを、 医学的な統計データを元に解 …

3連休におすすめの一冊(2月10日)

2018/02/10   -営業の読書術

20代 仕事の原則 10年後、後悔しない生き方 著者:古川 裕倫 出版社:日本能率協会マネジメントセンター これから時代に必要な働き方と仕事に対する考え方を説いた本。 信頼、時間、成長というように章立 …

心理学を活用した営業アプローチとは?

こんにちは 営業学の山本です。 人は、 接すれば、接するほど 親近感をいだくようになります。 これを心理学で 「単純接触効果」と言います。   例えば、こんな経験を したことはないでしょうか …

コミュニケーション能力を高める方法

2018/01/23   -営業の読書術

こんにちは 営業学の山本です。 読書とは、著者の書いた文章を読んで、 言いたいことを感じ取る行為です。 「ここで著者は、どういうことを言いたいのか」 というように、考えながら読み進めることで、 その答 …

あなたの年収は平均より上ですか?

こんにちは 営業学の山本です。 多くの人は、自分の給料は あがっていくものと考えています。 今の会社に勤めていれば、 自然と年収は増えていくと思い込んでいます。   しかし、実際はそうではあ …

ずっと営業でやっていける自信ありますか?

こんにちは 営業学の山本です。 多くの人に営業を教えているなかで、 私は、ある事実に気づきました。 それは、みんな同じような 悩みや不満を抱えている、ということです。 例えば、 ・周囲に営業を教えてく …

雑談ネタを切らさない小さな習慣

こんにちは。 営業学の山本です。 雑談で和やかな雰囲気を 作るのは営業マンの役目です。   打ち合わせの場は、 お客様が話を進めやすいように 全体の「空気」を作る必要があります。 そのために …

トップ営業マンのタイムマネジメント

2018/01/14   -動画講義

こんにちは 営業学の山本です。 すべての営業マンに共通する課題が 「タイムマネジメント」です。   われわれ営業マンは お客様のために時間を 使わなければいません。 ただ、社内の会議や朝礼な …

日々の商談で主導権を握るために必要な要素

こんにちは 営業学の山本です。 多くの人は入社してから、 先輩や上司に営業のやり方を教わります。   しかし、その内容は、 「実践で経験することが一番」 というように不親切なものばかりです。 …